Comparer deux devis au prix/kWc peut vous faire dire n'importe quoi

Comparer deux devis au prix/kWc peut vous faire dire n'importe quoi

Cette semaine, une anecdote toute bête, tirée d'une discussion que j'ai eue avec un membre d'un groupe dédié au photovoltaïque. Il comparait deux devis pour du 6 kWc, l'un avec batterie physique, l'autre avec batterie virtuelle, et demandait des avis sur les prix. En creusant, je me suis rendu compte que je faisais moi-même une erreur classique : comparer des prix au kWc sans tenir compte d'un facteur que j'avais complètement occulté.

Le réflexe naturel (et son piège)

Le réflexe, c'est de diviser le prix total par la puissance en kWc, et de comparer ce chiffre entre devis. C'est ce que j'ai fait avec mon propre devis : 10 000 € pour 5,5 kWc, soit environ 1 818 €/kWc. En le comparant aux deux devis (1 917 €/kWc et 1 712 €/kWc), je me suis dit que le mien n'était pas particulièrement compétitif, l'un des deux revenait même moins cher que le mien, tout en incluant une batterie en plus.

Sauf que cette comparaison ne veut rien dire si on ignore un facteur central : la complexité du chantier.

Ce qui ne se voit jamais dans un prix au kWc

Chez moi, le toit dépasse les 6 mètres de hauteur. Résultat sur mon devis :

• Un échafaudage complet au lieu d'un simple équipement de sécurité individuel
• Une intervention sur 2 jours plutôt qu'une journée
• Une demande de coupure de ligne EDF, parce que la ligne électrique passe juste au-dessus de la zone d'échafaudage

Aucun de ces éléments n'apparaît dans un prix/kWc brut. Et aucun des deux devis comparés ne précisait la hauteur du toit ou la complexité d'accès chez la personne concernée. Autrement dit, je comparais des choux et des carottes en toute bonne foi.

L'autre angle mort : le matériel n'est jamais vraiment "identique"

Autre chose que j'ai balayée un peu vite dans ma comparaison : je me suis dit "même puissance, panneaux haut de gamme des deux côtés, ça se compare". Sauf qu'en y regardant mieux, les deux devis n'étaient pas non plus strictement équivalents entre eux, ni au mien.

Un exemple concret : dans l'offre 2, les panneaux étaient de marque DMEG, une marque que je connais moins bien et sur laquelle j'ai moins de recul que sur du Jinko Tiger Neo (la référence de mon propre devis, et l'une des marques les plus reconnues du marché actuellement). Pareil côté micro-onduleurs : Enphase et Hoymiles sont toutes les deux de bonnes marques, mais elles ne se positionnent pas sur le même segment de prix habituellement.Enphase est plutôt reconnu comme premium, ce qui rend d'autant plus étonnant qu'un devis en Enphase revienne moins cher au kWc qu'un devis en Hoymiles.

Donc avant de comparer deux prix, il faut aussi comparer :

• La marque et le modèle exact des panneaux (pas juste "500W", qui ne dit rien de la qualité de cellule, du rendement réel, ou de la fiabilité fabricant)
• La marque des micro-onduleurs ou de l'onduleur central, et leur segment de gamme
• La marque et le type de structure de fixation (vu dernièrement un devis à 24 900€ pour 4 kWc, où le kit de structure à lui seul coûtait plus cher qu'une installation entière ailleurs)

Deux devis "6 kWc, panneaux 500W, garantie 25 ans" peuvent cacher des écarts de qualité de matériel considérables derrière des caractéristiques qui semblent identiques sur le papier.

Si vous comparez plusieurs devis, ne vous arrêtez jamais au prix/kWc affiché. Avant de conclure qu'un devis est "cher" ou "pas cher" par rapport à un autre, posez-vous ces questions :

• Quelle est la hauteur du toit et la complexité d'accès ?
• Un échafaudage est-il nécessaire, ou un simple harnais suffit ?
• Combien de jours d'intervention sont prévus ?
• Y a-t-il une contrainte de raccordement particulière (ligne électrique à proximité, coupure réseau à demander, accès compliqué au tableau électrique) ?
• La main d'œuvre et les démarches administratives sont-elles incluses dans le prix affiché, ou facturées à part ?
• Les marques et modèles exacts (panneaux, micro-onduleurs, structure) sont-elles vraiment du même segment de gamme ?

Deux devis identiques sur le papier (même puissance, même marque de panneaux) peuvent avoir un écart de prix parfaitement justifié si l'un implique un chantier bien plus complexe que l'autre. Et à l'inverse, un devis "pas cher au kWc" sur un chantier simple peut très bien cacher une marge confortable. Donc, le seul chiffre au kWc ne vous dit jamais lequel des deux cas vous avez sous les yeux.