Faillites en cascade dans le solaire : pourquoi ça vous concerne même en BtoC

Six filiales du groupe lyonnais Auraliance liquidées ou en redressement judiciaire en quelques mois. Isowatt, Ase-Energy, 3 Alliances, et depuis fin juillet 2026, Sfeco Solutions (17 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024, tout de même). On pourrait se dire que c'est un problème de gros acteurs du BtoB, loin des préoccupations d'un particulier qui fait installer 6 kWc sur son toit. Erreur : Isowatt, la filiale historique du groupe, faisait justement de l'installation résidentielle. Et Auraliance est loin d'être un cas isolé.

Un chiffre qui donne le vertige

Selon des données reprises par Le Figaro, une entreprise sur deux de moins de 5 ans d'existence a fait faillite dans le secteur photovoltaïque. Ce n'est pas un accident de parcours, c'est une caractéristique structurelle du marché actuel.

La liste des noms tombés ces derniers mois, tous en BtoC résidentiel, est longue : Monabee (installateur depuis 2012, liquidée juillet 2026), Everwatt, France Solar (149 postes supprimés avant liquidation), SunFirst France (340 dossiers clients jamais honorés au moment de sa liquidation en janvier 2026), Systovi (liquidation totale en juillet 2025, après trois mois de recherche infructueuse de repreneur).

Pourquoi tant de faillites, même chez des acteurs installés depuis longtemps

Les causes citées sont presque toujours les mêmes, quelle que soit l'entreprise :

• Une instabilité réglementaire permanente (tarifs de rachat qui bougent, seuils qui changent, aides qui apparaissent et disparaissent), qui complique toute planification à moyen terme pour un installateur
• Un coût d'acquisition client qui a explosé depuis l'interdiction du démarchage téléphonique en 2020 : jusqu'à 1200€ dépensés en marketing pour recruter un client, contre 400€ auparavant
• Une concurrence internationale féroce sur les prix du matériel, qui écrase les marges des installateurs qui ne peuvent pas s'aligner
• Une vague de créations d'entreprises entre 2020 et 2023, portée par un marché en forte croissance, dont une bonne partie était sous-capitalisée dès le départ et ne survit pas au tassement actuel de la demande

Les fondateurs de Monabee résument bien le sentiment ambiant dans leur communication de fermeture : instabilité réglementaire, incohérence des orientations politiques, absence de vision durable pour la filière.

Ce que ça change concrètement si vous signez un devis aujourd'hui

La garantie décennale n'est en théorie pas le problème : elle est portée par une assurance, distincte de la société elle-même, et elle est censée survivre à sa liquidation (à condition, bien sûr, que l'assurance ait réellement été souscrite, ce qui vaut toujours la peine d'être vérifié).

Le vrai risque est ailleurs :

• Un chantier commencé et jamais terminé. L'entreprise ferme entre l'acompte versé et la pose effective, ou entre la pose et le raccordement final
• Un SAV qui disparaît du jour au lendemain. Pas d'interlocuteur pour un onduleur en panne, une fuite de toiture, ou un simple réglage
• Un crédit affecté qui continue de courir alors que l'installation n'existe pas. C'est exactement le cas qui a mené à la liquidation de SOLEA ENVIRONNEMENT début 2026 : matériel jamais livré, installation inachevée, et des clients qui continuent de rembourser un prêt pour un chantier qui ne verra jamais le jour

Comment se protéger avant de signer

Quelques vérifications simples, à faire systématiquement, quelle que soit la réputation apparente de l'entreprise :

• Consulter l'historique de la société sur Infogreffe (procédures collectives en cours, ancienneté réelle, évolution du chiffre d'affaires)
• Se méfier des groupes construits par rachats successifs de petites structures : une maison mère fragilisée peut entraîner dans sa chute des filiales par ailleurs saines financièrement, comme le montre le cas Sfeco chez Auraliance
• Vérifier que l'assurance décennale est bien active à la date de signature, pas seulement mentionnée sur le devis
• Rester vigilant sur tout acompte demandé avant l'obtention des autorisations administratives (voir la lettre sur le crédit affecté pour le détail complet des points de vigilance sur ce sujet)

Une entreprise qui existe depuis longtemps n'est jamais une garantie absolue, mais une entreprise jeune, en forte croissance apparente, avec un discours commercial très agressif, mérite une vigilance renforcée dans le climat actuel du secteur.